Duas empresas apresentaram propostas iniciais para disputar a administração do terminal potiguar. A Zurich Airport International AG ofertou inicialmente R$ 250 milhões e NK 230 Empreendimentos e Participações SA, que conta com participação da XP, ofertou R$ 231 milhões.

A partir de então, as duas empresas passaram a fazer uma disputa de "viva voz", com diferença mínima de R$ 5 milhões em relação à própria proposta anterior. Foram 26 propostas até a definição da vencedora. Para superar a proposta da Zurich, a NK precisaria ofertar pelo menos R$ 325.000.011.

O leilão ocorreu na B3, em São Paulo. O lance mínimo do leilão do aeroporto tinha sido estabelecida em R$ 226,9 milhões. A proposta final representou um ágio de 41%.